一张竞品表 → 6-Sheet 深度分析 + 结构化洞察 JSON
全类目通用的「爆款链接-市场需求深度分析」技能。基于市场竞品表、关键词表、评价表、问大家等数据，自动识别列名与类目，输出 6-Sheet 中文 Excel + machine-readable JSON。
市场竞品表(.xlsx，必填)；关键词表/评价表/问大家表(可选)。列名自动识别，缺表优雅降级。
6-Sheet Excel（数据全景/需求优先级/搜索词/竞品画像/SKU价格/差异化壁垒）+ _insights.json
双产出 Excel+JSON 机器联动
列名自动识别·类目自动推断
本技能的数据来源于以下平台，你需要按指定格式导出表格即可使用。导出界面截图可后续补充。
市场竞品表(.xlsx，必填)；关键词表/评价表/问大家表(可选)。列名自动识别，缺表优雅降级。
以下为真实样例运行产出的脱敏内容。店铺名已化名、商品ID已打码、精确销量仅保留量级区间。
| 数据维度 | 数据量 | 来源品牌 | 核心发现TOP3 | 数据质量 | 覆盖度 | 可用性 | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场竞品 | 80条 | 全行业80链接 | 均价¥8.4/¥10~20占95.0%/爱餐乐旗舰店头部 | 优秀 | 全行业覆盖 | 高 | 标准格式 |
| 评价数据 | 620条 | 竞品1(7)+竞品2(7)+竞品3(4) | 负面高频:变形、尺寸、薄 | 优秀 | 3品牌覆盖 | 高 | 购买后满意度洞察 |
| 问大家数据 | 160条 | 竞品1(53)+竞品2(53)+竞品3(53) | 焦虑高频:变形、尺寸、薄 | 良好 | 3品牌覆盖 | 高 | 购买前决策洞察 |
| 搜索关键词 | 21条 | 行业搜索词数据 | 爱餐乐旗舰店头部 | 优秀 | 全行业覆盖 | 高 | 含搜索人气+CVR |
| 二、3品牌评价量对比 | |||||||
| 品牌 | 评价数 | 占比 | 核心卖点 | 核心痛点 | SKU尺码特点 | 差异化方向 | 竞争定位 |
| 竞品1(爱餐乐旗舰店) | 7条 | 38.9% | 好用 | 变形、尺寸、薄 | 见规格路线 | 见壁垒策略 | — |
| 竞品2(国货严选旗舰) | 7条 | 38.9% | 好用 | 变形、尺寸、薄 | 见规格路线 | 见壁垒策略 | — |
| 竞品3(boerte箔洱特专卖店) | 4条 | 22.2% | 好用 | 变形、尺寸、薄 | 见规格路线 | 见壁垒策略 | — |
| 三、评价关键词频TOP30 | |||||||
| 排名 | 关键词 | 提及次数 | 提及率 | 需求类别 | 优先级 | 竞争评级 | 建议 |
| 1 | 好用方便 | 68 | 11.0% | 正面驱动 | 🟠P1 | 🟠高竞争 | 好用=核心购买驱动，主图强化 |
| 2 | 空气炸锅适配 | 32 | 5.2% | 场景 | 🔴P0 | 🟠高竞争 | 空气炸锅专用实拍，场景卡位 |
| 3 | 变形塌陷 | 27 | 4.4% | 结构痛点 | 🔴P0 | 🟠高竞争 | 挺度/定型展示，强化加厚铝箔 |
| 4 | 尺寸不匹配 | 24 | 3.9% | 尺寸痛点 | 🔴P0 | 🟠高竞争 | 标注ml/直径，给规格对照表 |
| 5 | 偏薄/不够厚 | 18 | 2.9% | 厚度痛点 | 🔴P0 | 🟠高竞争 | 加厚实拍+承重证据，正面解决'超厚落差' |
| 6 | 可重复使用 | 15 | 2.4% | 场景 | 🟡P2 | 🟢轻竞争 | 复用卖点，环保差异化 |
| 7 | 异味顾虑 | 8 | 1.3% | 安全痛点 | 🟠P1 | 🟢轻竞争 | 食品级背书+无异味实证 |
| 8 | 食品级安全 | 0 | 0.0% | 安全正面 | 🟠P1 | 🟢轻竞争 | 检测报告+材质说明 |
| 需求维度 | 类别 | 需求说明 | 评价提及率 | 问大家提及率 | 搜索词覆盖数 | 搜索量 | 综合优先级 | 核心需求词 | 标题词根建议 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 厚度/挺度 | 痛点 | 围绕厚度/挺度形成明确购买/避坑决策点 | 21.3% | 6.2% | 2词 | 45 | 🔴P0 | 加厚 / 超厚 / 挺括 | 加厚 / 超厚 / 挺括 |
| 尺寸/容量 | 功能 | 围绕尺寸/容量形成明确购买/避坑决策点 | 7.7% | 15.0% | — | — | 🔴P0 | 标准尺寸 / 精准容量 / 多规格 | 标准尺寸 / 精准容量 / 多规格 |
| 材质/食品级 | 体验 | 围绕材质/食品级形成明确购买/避坑决策点 | 12.4% | 6.2% | 3词 | 495 | 🔴P0 | 食品级 / 安全材质 / 可接触食品 | 食品级 / 安全材质 / 可接触食品 |
| 耐高温/场景 | 功能 | 围绕耐高温/场景形成明确购买/避坑决策点 | 7.9% | 13.8% | 1词 | 10 | 🔴P0 | 耐高温 / 可烤可蒸 / 空气炸锅专用 | 耐高温 / 可烤可蒸 / 空气炸锅专用 |
| 重复使用/环保 | 场景 | 围绕重复使用/环保形成明确购买/避坑决策点 | 5.2% | 1.2% | 1词 | 225 | 🔴P0 | 可重复使用 / 环保 / 循环利用 | 可重复使用 / 环保 / 循环利用 |
| 好用/方便 | 正面 | 围绕好用/方便形成明确购买/避坑决策点 | 17.9% | 8.8% | — | — | 🔴P0 | 好用 / 方便 / 省心 | 好用 / 方便 / 省心 |
| 价格/性价比 | 功能 | 围绕价格/性价比形成明确购买/避坑决策点 | 8.9% | 1.2% | — | — | 🟠P1 | 高性价比 / 实惠 / 划算 | 高性价比 / 实惠 / 划算 |
| 结构/不变形 | 痛点 | 围绕结构/不变形形成明确购买/避坑决策点 | 5.6% | 3.8% | — | — | 🟡P2 | 不变形 / 挺立 / 支撑强 | 不变形 / 挺立 / 支撑强 |
| 异味/安全 | 痛点 | 围绕异味/安全形成明确购买/避坑决策点 | 2.6% | 5.0% | — | — | 🟡P2 | 无异味 / 无味 / 食品安心 | 无异味 / 无味 / 食品安心 |
| 形状/适配 | 外观 | 围绕形状/适配形成明确购买/避坑决策点 | 3.4% | 1.9% | — | — | 🟡P2 | 多形状 / 蛋挞杯 / 花型 | 多形状 / 蛋挞杯 / 花型 |
| 不粘/易清洁 | 功能 | 围绕不粘/易清洁形成明确购买/避坑决策点 | 2.4% | 1.9% | — | — | 🟢P3 | 不粘 / 易脱模 / 免洗 | 不粘 / 易脱模 / 免洗 |
| 二、购买决策路径(问大家验证) | |||||||||
| 决策阶段 | 核心问题 | 提及频次 | 买家焦虑 | 营销应对 | 主图表达 | 详情页布局 | 客服话术 | 评价引导 | 优先级 |
| 认知阶段 | 厚度够吗？会不会软塌变形？ | 高(厚79/薄25/变形34) | 怕买到的'超厚'实际很薄、一夹就塌 | 厚度实拍+承重对比 | 厚度卡尺特写/承重演示 | 加厚铝箔+挺度说明 | 厚度答疑 | 晒厚度与承重 | 🔴P0 |
| 认知阶段 | 食品级安全吗？有异味吗？ | 中(异味13/安全6) | 怕铝箔有异味/不安全 | 食品级认证背书 | 食品级标识特写 | 检测报告+材质说明 | 安全答疑 | 晒无异味 | 🟠P1 |
| 安全阶段 | 耐高温吗？能进空气炸锅/烤箱吗？ | 高(空气炸锅41/烤41) | 怕高温融化/不能用 | 耐高温实测 | 高温实测图 | 耐温范围说明 | 耐温答疑 | 晒空气炸锅实拍 | 🔴P0 |
| 选择阶段 | 尺寸/容量怎么选？适合我家锅吗？ | 高(尺寸40/容量12) | 怕买错尺寸装不下/不匹配 | 规格对照表(ml/直径) | 规格对比图 | 尺寸选择指南 | 规格推荐 | 晒合适容量 | 🔴P0 |
| 选择阶段 | 方形还是圆形？适配什么？ | 低(方形3/圆形2) | 怕形状不对不好用 | 形状场景对照 | 多形状展示 | 形状适配场景 | 形状答疑 | 晒形状 | 🟡P2 |
| 选择阶段 | 一次性的还是可重复用？ | 中(重复使用16/一次性20) | 怕不环保/不好洗 | 复用说明 | 清洗复用演示 | 可重复使用卖点 | 复用答疑 | 晒反复用 | 🟡P2 |
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