推广深度诊断报告

生成时间:2026-07-06 14:48:53

📈 关键指标(ROI计算器)

报表平均ROI

1.06

真实ROI

2.10

保本ROI

2.17

净利润率

-32.38%

平均客单价

¥23.74

单件毛利空间

¥10.94

每单盈亏

¥-0.38

总真实利润

¥-33,329.96

🎯 风险判定

致命档 ❌

建议:在亏钱,立刻停广告止血

按SKU利润分析

商品规格订单数成交金额(元)分摊推广费(元)真实利润(元)单件利润(元)结论
中粮低筋蛋糕粉1kg*1袋585¥7,951.73¥3,791.51¥-5,030.13¥-8.60亏钱
中粮低筋蛋糕粉1kg*1袋+中粮高筋面包粉1kg*1袋118¥2,187.79¥1,043.17¥-1,820.72¥-15.43亏钱
中粮低筋蛋糕粉1kg*2袋302¥5,466.85¥2,606.68¥-4,330.45¥-14.34亏钱
中粮低筋蛋糕粉2.5kg*1袋1081¥20,900.16¥9,965.52¥-17,711.86¥-16.38亏钱
中粮低筋蛋糕粉2.5kg*1袋+中粮高筋面包粉2.5kg*1袋10¥459.97¥219.32¥40.65¥4.06赚钱
中粮高筋面包粉1kg*1袋81¥1,099.25¥524.14¥-793.79¥-9.80亏钱
中粮高筋面包粉1kg*2袋99¥1,623.76¥774.23¥-1,706.65¥-17.24亏钱
中粮高筋面包粉2.5kg*1袋99¥1,523.30¥726.33¥-1,977.01¥-19.97亏钱

U型思考:深层归因

表层问题:ROI低(1.06),真实ROI 2.10

中间原因

本质矛盾:推广效率低下,部分SKU不赚钱,拖累整体利润

上策

  1. 暂停高退款率SKU的推广(如高筋1kg)
  2. 加大主力SKU(低筋2.5kg)的推广预算
  3. 优化详情页,降低退款率
  4. 提升免费流量占比,降低对推广的依赖

结论与建议

⚠️ 真实ROI(2.10)未达到保本ROI(2.17),建议立刻优化,否则越投越亏。